游戏出海一定要高画质大作？这款独特的文字游戏月流水300万美金
来源：App Annie
5 月中国 App 发行商出海收入榜单部分截图
在 App Annie 发布的 5 月中国 App 发行商出海收入排行榜单中，Word Find 再次入榜、位列第 27 位，较 4 月上升 2 位。
发行商 Word Find 旗下 app | 来源：App Annie
而根据 App Annie 收录信息，Word Find 发行商账户下只有 4 款游戏且全部为文字游戏。从榜单成绩分析，为 Word Find 贡献主要收入的是 2017 年下半年发布的 Word Crossy。另外三款游戏，从更新频率（版本最近一次更新多在 2017 年 8 月）和榜单成绩来看，属于半放弃状态，大概率为 Word Crossy 发布前所做测试。
据此分析，Word Find 进入海外发行商收入前三十，几乎全凭 Word Crossy 的月流水。Sensor Tower 数据显示，该游戏安卓版 5 月全球流水约为 100 万美元，iOS 版本 5 月全球月流水约为 200 万美元，总计约 300 万美元。
Word Crossy 不是独行者、也不是先行者
来源：App Annie
6 月 20 日 iOS 美国智力游戏下载榜单
在 iOS 美国智力游戏榜单 Top 10 中，有 4 款国产游戏，其中包括最近大火的 SuperTapx 公司旗下力推的两款益智游戏 Love Balls 和 Draw In。另外两款为文字游戏，排在第 2 名的 Word Link 以及排在第 8 名的 Word Crossy。与 Word Crossy 情况类似，Word Link 是发行商推出的唯一一款游戏。
而放到 iOS 美国游戏下载总榜上，国产文字类游戏的成绩也不低。Word Link 排在 iOS 美国游戏下载总榜第 10 位，Word Crossy 排在第 35 位。
另外，文字类游戏出海，不得不提的是最先在海外崭露头角的创智优品旗下的 Word Connect，目前排在第 iOS 美国智力类游戏第 43 位。
来源：Sensor Tower
2018 年 5 月中国手游海外下载 Top 30
实际上，从 Sensor Tower 按照中国手游在海外 App Store+Google Play 的下载量进行排名以来，创智优品的 Word Connect 自 2018 年 2 月始终在榜，2018 年 2 月，排在第 8 位，之后 3、4、5 月的排名依次为 11、14、25，该游戏主要面向安卓用户。
三款游戏画面对比图
从左至右依次为 Word Link 、
Word Connect 以及 Word Crossy
从游戏画面上看，可以发现，Word Link 与 Word Connect 并无太大区别，而 Word Find 推出的 Word Crossy 在之前的基础上做了微创新，让组成的词之间产生关联，增加趣味性的同时也更加贴近国外用户热衷的填字游戏的感觉。
除此之外，Word Crossy 还增加了一个新的玩法，过关获得的金币可用于显示一个方框内的字母，做提示作用。这两点微创新或许是该产品应用内购表现更好的原因。
文字类游戏出海，更适合去哪里？
白鲸出海根据 Sensor Tower 数据整理
5 月三款国产文字游戏在海外的下载和收入表现
无论是从用户量、还是收入来看，文字类游戏的潜力都不容小觑。发行商 Word Find 旗下的 Word Crossy 5 月全球流水 300 万美元，Word Connect 50 万美元，Word Link 还在发力冲量，月流水 11 万美元，但该游戏 5 月全球下载量达到 800万，iOS 端 200 万，Google Play 600 万，用户增长速度显著高于其它两款。
这与该款游戏的主打市场有关，从用户分布上可以看到，Word Connect 主要面向欧美用户、Word Crossy 主打欧美、亚洲也有部分用户，但 Word Link 的最大市场在印度，用户占比达到 31%，其次才为美国，占比 26%。
虽然，新兴市场能够获取大量用户，但就这三款游戏的数据来看，文字类游戏做哪个市场，美国无疑是首选答案。单以下载量来看，美国用户占比不是第一、就是第二。
来源：Statista
2017 年 9 月最受美国安卓用户喜爱的游戏类型
国产游戏出海美国，比较热门的就是策略类和轻度休闲。Statista 数据显示，如果以安卓移动端用户的渗透率来看，最受美国用户欢迎的游戏类型是智力游戏（puzzle）、其次为休闲、游乐场、动作，文字类游戏排在第 5 位，在棋牌和策略类游戏之前，渗透率达到 26.3%，也就是说 4 个安卓用户中就有一个人在玩文字类游戏。
而作为成熟市场的代表，美国自然也贡献了最大一部分收入。分析三款游戏来自不同市场的收入，白鲸出海发现，无一例外，美国都是最主要的收入来源，除 Word Link iOS 版本，美国收入占比为 53% 之外，美国对其他游戏 iOS 和安卓版本的收入贡献比例都高于 70%。
此外，文字类游戏呈现高度一致性的还有收入排名前四的市场均为美国、英国、澳大利亚、加拿大，其它市场的收入占比几乎全部低于 5%（大多数情况下更低）。
新兴市场，更倾向于依靠广告变现。从应用内购到广告收入的倾斜，是轻度休闲游戏的一个明显趋势。
来源：Zynga
2008 年—— 2017 年 Zynga 的收入结构
上图显示，Zynga 广告收入占据的比例，整体上是呈上升趋势的。由于一款游戏中只有 2-5% 的玩家会付费，挖掘剩余玩家的广告价值变得尤为重要。印度、东南亚、拉美等目前还存在人口和智能机普及红利的国家是可布局的市场，上述三款产品也都在成熟市场的基础上，向上述不同市场倾斜。
目前来看，三款游戏为了追求用户体验，没有像 Love Balls 一样引入大量广告，只有 Word Crossy 引入了激励视频广告，且完全由用户自主选择。Word Link 目前没有开放，但从购买画面可以看到 Word Link 会在不久之后开放看视频获得奖励的广告形式。
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本文由 jqyjr 编辑排版
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